价值焕新   韧性增长

                    侯继光：整理

        2024年3月16日晚：由正一堂、酒业家、中酒展联合主办的第27届中国酒业夜沙龙在成都举行，众多重量级嘉宾、酒业领军人物悉数亮相，围绕“韧性增长”这一话题进行分享剖析，智慧碰撞。

       现场，仰韶酒业党委副书记、营销公司总经理郝惠锋，围绕“连续7年实现30%的稳健增长，仰韶做对了什么？”分享了仰韶突破50亿的措施和路径。

       郝惠锋认为，品质战略是仰韶的根本战役，仰韶的成功，首先是坚持长期主义，“将一生一世只为酿造一瓶好酒坚持到底”。在郝惠锋看来，仰韶从4亿突破50亿，在于始终以市场化为导向，聚焦大单品战略。

      第二，是以消费者为中心。郝惠锋表示，“去年仰韶一共做了近千场活动，平均每天有三场活动，其中，2024年张学友在河南的刘畅演唱会都是仰韶冠名的，仰韶总结了一句话，即标准化的动作、超级化的应用、规范化的复制，把一个简单的动作规范化的应用。”

       第三，是走品类特色化、产品特色化、模式特色化发展道路。品类特色化方面，2012年，仰韶采用九粮四陶多香融合工艺，首次提出陶融香概念，在进入30亿的时候，又提出了做融合香型发展的概念。

       产品特色化方面，彩陶为型，复刻国宝，郝惠锋表示，“仰韶走的大单品路线，仰韶天地人系列、日月星系列，所有产品的平行都是复刻仰韶文化时期最典型的风格。”

      模式特色化方面，郝惠锋表示，“仰韶近年来有一套超级办事处模式，用超级办事处模式直控终端费用，是仰韶高增发展的核心”。

       第四，是塑造高端化品牌。郝惠锋介绍，今年，仰韶发力全国化，央视一、二等四大频道的高端访谈都是仰韶冠名，这是仰韶未来全国化的标识。“今年南阳、安阳、新乡5个亿，包括一个亿的县城，深耕每个省内市场，把仰韶的产品做到极致。”

        第五，是数字化赋能。郝惠锋表示，仰韶实施数字化战略后，2023年6月发现回款有30%增长，在大环境不好的情况下动销依然持平，结合产品数字化、渠道数字化、用户数字化、管理数字化成就仰韶在2023年38%的增长。“核心关键是用好数字化，让终端有钱赚C端有利。”